经销商展出的新能源汽车。

某车行的销售洽谈区坐满了购车的市民。

“湖北雪铁龙C6最高补贴9万元，指导价21.9万元版本的车只要12万元、北京奔驰C级补贴优惠11万元、云南宝马i3补贴后只要12万元至18万元……”3月以来，汽车市场进入了一场前所未有的降价白热战，各地“地方补贴”还在持续发酵。“汽车全面降价的时代来了吗？”“超30个汽车品牌花式打价格战？”“燃油车降价能否刺激汽车消费？”等话题相继登上热搜。那么阳江汽车市场情况如何？市民消费意向如何？

■ 文/图 林娜娇  黄方盈

新能源汽车促销倒逼燃油车降价

刚过去的2022年，受多种因素综合影响，汽车行业走过充满挑战的一年。业内人士称今年的形势也不太乐观，由于新能源汽车上游电池材料的价格大幅降低，为整车降价腾出空间，年初特斯拉大举降价，国内新能源汽车市场就不断有车企跟进降价，倒逼了燃油车进入了一场前所未有的降价白热战。

不少销售人员对记者坦言，多地的降价潮对阳江汽车销售形成冲击，按理说，现在的汽车市场已经处于低谷期了，今年的形势会比前三年好，但实际情况是来看车的人多，成交的人少。尽管能够分期付款或贷款买车，但许多人还是处于观望状态。而这次降价潮更是加重了消费者的观望情绪。

消费者的喜好更加偏向新能源汽车，也是燃油车市场压力加大的原因。市民陈女士认为，如今国产新能源汽车崛起，不少豪华品牌也相继推出了新能源汽车，车企之间的激烈竞争使更多“性价比”高的新能源汽车上市，消费者可以获得更好的体验感，这让她更倾向于购买新能源汽车。市民彭先生同样认为，购买新能源车是一件高“性价比”的事情，“我觉得在市区上班通勤，购买新能源车是更好的选择，不仅低碳环保，而且新能源汽车充电的费用比燃油车的油费要低很多。”

我市汽车市场促销力度也不小

近日，记者走访市区东风本田、奔驰、奥迪等汽车4S店，发现车商均有优惠活动，但市场总体未出现突然性的大额降价。那么在阳江是否能买到网上流传的“降价11万元”的奔驰呢？奔驰4S店销售经理张元创称，此消息不实。他介绍说，这样的大幅度降价只是个别地区或个别车型出现的情况，不能代表所有燃油车都会如此大幅度降价。这些降价补贴消息真假参半，消费者需加以甄别。

东风本田4S店门庭若市，六张咨询桌均被坐满，不少消费者还坐进车内体验。有购车意向的张先生说：“今年年初我就想购车了，一直在等待更优惠的促销活动。看网上说汽车降价了，就过来了解一下情况。”销售经理冯国区介绍，东风本田推出的阳江区域车展补贴，覆盖CR-V、UR-V、艾力绅、英仕派、思域等13款车型，补贴最高金额为6万元。

在奥迪汽车展厅，记者看到“10台特价现车”的展牌，其中A6L臻选动感型优惠达8万元，Q3则直降7万元，A3L豪华运动型优惠5万元，Q5L最高优惠可达10万元。“从年初开始，厂家进行打折活动，多款车型均有优惠。”奥迪销售经理刘帅告诉记者，阳江的汽车虽然也有降价优惠活动，但并没有网上说的那么夸张，毕竟造车是有成本的。目前每家店都有自己的优惠活动，但总体来说都在常规范围里。

挺过低谷期车市或将回暖

此次燃油车大降价是否预示了未来市场的走向？业内人士认为并非如此，汽车行业需要这一段“黎明前最黑暗”的日子，对用户的需求和产品的竞争力重新评估，对行业进行“洗牌”，刺激汽车企业通过创新驱动，打造差异化且有竞争力的产品。

刘帅坦言，汽车市场现在处于低谷期，经销商要积极应对消费者的观望。面对“降价潮”的冲击，车企和经销商要针对用户需求不断提升服务质量，做好衍生服务、附件赠品等工作，维护好消费者对品牌的信任度，期待汽车市场早日回暖。

“我还是对未来汽车市场抱有很大希望的。”张元创表示，在今年的奔驰汽车团购会中，所有车型享有超过一万元的优惠，客流量和销量都达到了预期目标。证明消费者的购买力和对奔驰品牌的信任度还是较强的。

当下的“降价潮”是消费者最佳的买车时机吗？“因为市场是变动的，地区之间是有差异的，造车技术是持续进步的，汽车价格总是波动的，所以很难估计未来的价格是上涨或下跌。”张元创认为，对于消费者而言，有消费需求时便是最好的入手时机，既不必抢现在的降价时机，也不必等性能更好、价格更低的汽车，只有在有需要时买了，才能让自己的用车需求得到满足。