车企在展厅展示新款车型。

“刚用旧油车置换了新款电车，有政府的补贴，厂家还额外补3000元，算下来省了不少！”在市区康泰路一汽车品牌展厅内，市民刘女士绕着自己喜爱的车仔细查看，成为“金九银十”汽车消费热潮中的一员。进入9月、10月传统销售旺季，叠加政策红利持续释放、新车密集上市、促销力度加大等多重因素，阳江车市呈现新能源车与燃油车齐发力、线上热度与线下客流共攀升的繁荣景象。

■ 文/图 阳江日报记者 王勇明  

政策红利精准发力，引爆汽车消费热潮

“自从生了二胎之后，家里的旧车空间显小，过来看看大空间、适合全家人出行的新款汽车。”市民崔健一边端详着某品牌新上市的汽车，一边兴奋地说。他表示，自己想换新车很久了，得知这款车型刚刚上市，又赶上现在政府还可以发放汽车消费券，便赶紧和家人一起来看车。

在展厅另一侧，销售人员正为几名消费者介绍阳江地区汽车消费券的使用规则。“您看中的这款汽车裸车价在25万元至35万元之间，按照政策，可以补助几千元，这可是实实在在的优惠。”销售人员拿着宣传资料详细地讲解着。

商务部数据显示，今年以来汽车“以旧换新”的申请量不断增加。各地也通过发放消费券等形式促进汽车消费。10月11日，市商务局发布《关于2025年阳江市汽车“报废更新”领取资格政策的通告》，2025年阳江市汽车“报废更新”补贴领取流程实行“先领取资格、再申请补贴”的模式，并通过云闪付APP“粤焕新”平台公开发放资格券。

“现在其他地方领取‘报废更新’补贴很难了，我时刻关注各大政策的补贴优惠，阳江10月13日至15日三天合计发放300万元补贴，我正好薅这波‘羊毛’，以低价把爱车提回家。”崔健说。

优惠政策倒计时也成为消费催化剂。据了解，按照现有规定，新能源车购置税优惠政策将在2026年1月1日起调整，从全额减免变为减半征收。在此背景下，近期进店看车、询价的消费者明显增加。

“为促进品牌消费，除国家补贴外，汽车厂家也对部分车型进行了相应的补贴。店铺也在消费体验上进行了全面升级，希望能为车主提供高效、优质的全方位服务。”我市一汽车品牌负责人何家辉表示，最近品牌推出了几款新车，门店的客流量增加，大家都趁着“金九银十”的优惠，锁定这份政策福利。

新能源汽车唱主角，燃油车智能化突围

“原本纠结选油车还是电车，试驾完带城市领航功能的汽车，果断定了新能源车！”在市区东风四路某汽车品牌展厅，刚签下订单的市民李先生指着展车的智能交互屏说。

智能化是新能源车型吸引用户的核心竞争力之一。在市区新江东路一新能源汽车门店，销售人员不停为消费者解答“续航里程”“智驾功能”等问题。销售顾问梁先生则在演示即将落地的L3级别全场景自动驾驶技术。梁先生表示，很多消费者都是冲着智驾功能来的，尤其是40岁以下的白领群体，对智能出行需求特别强烈。

年轻消费者成为新能源汽车消费主力。“月薪4000元，选车首先算经济账。预算20万元左右，最看重高阶智驾和空间舒适度。”消费者麦伊丹的表态颇具代表性。她算了一笔数，她购买的新能源汽车，日常通勤用电成本每天不到5元，比之前开燃油车每月节省近千元。同时，厂家推出的免息金融方案，让首付压力大幅降低。“这正是年轻人购车的典型心态，现在大多数年轻人会选择贷款或融资租赁方式，在控制成本的同时满足出行需求。”麦伊丹说。

面对新能源汽车的强势挤压，燃油车市场正通过“价格让利+技术升级”寻求破局。“以前总觉得燃油车是‘老人机’，没想到现在也有语音控制导航，还能自动泊车。”在市区新江东路一汽车展台，市民赵先生对新款燃油车的智能化配置颇为意外。据该品牌负责人刘铭欣介绍，该款全新换代的燃油车全面搭载新能源领域的智能化技术，将智能座舱、辅助驾驶等配置融入燃油车型，打破了消费者对燃油车“技术落后”的偏见，深受消费者的欢迎。

价格让利则成为燃油车吸引客流的直接手段。近期，市民徐进东观望了多个品牌的燃油汽车，其表示，有汽车品牌推出燃油车“一口价”政策，单车价格优惠5万至10万元不等，部分燃油车还能叠加“0首付、0利息”金融政策，十分吸引人。

供需两端齐头并进，旺季消费品质提升

“周末展厅客流量能到50人次，多数是冲政策和新车来的。”阳东区裕东一路某汽车品牌负责人黄文俊介绍，该店9月月销量31台，“双节”期间仅8天销售了25台，预计10月订单量将持续增加，兼具性价比与环保性的车型成销售爆款。同时，车企精准把握需求，9月底集中投放新车，叠加国庆期间举办的大型车展，有效激活潜在消费。

记者走访市场了解到，在产品端，新能源车企聚焦智驾与续航突破，燃油车主攻智能化补短板；服务端，车企推出试驾预约、补贴申领指导、充电桩安装等配套服务，解决消费后顾之忧。从年轻群体到家庭用户，多元化供给与个性化需求形成精准匹配，让“金九银十”不仅有销量热度，更有消费质量的提升。

“从线上预约试驾到补贴申领全程代办，甚至连充电桩安装都有专人对接，完全不用自己操心。”提车一周的市民关碧玉对新车品牌的全流程服务印象深刻。在销量比拼之外，车企与经销商正将竞争焦点转向服务体验，让消费质感贯穿购车全周期。

市区振兴路一汽车品牌打造“情景化展厅”，设置文创展示区与品质水吧，为消费者提供鲜榨果汁与精致茶点，将赏车变成休闲体验，同时推出一对一深度试驾体验，销售人员全程讲解功能用法，帮助消费者快速熟悉车辆性能。这种“去销售化”的服务理念，有效缓解了消费者的决策焦虑。

“全国统一价、在哪儿买都一样”成为车企营销的新卖点。今年以来，很多车企推出“一口价”策略，设定一个固定、公开透明的销售价格，并承诺全国统一价。多名消费者表示，这一模式不仅消除了他们比价、议价的烦恼，还增强了品牌信誉，有助于规范销售渠道，避免价格混乱，进一步提振他们购车的信心。