黄瑞麟在样板间介绍其企业生产的刀具产品。谭文强 摄

■ 阳江日报记者/关雯静

在国际形势复杂多变的情况下，众多外贸企业面临挑战与机遇。如何积极破局、寻找新机遇，成为了企业实现可持续发展的“必答题”。坐落于阳东区的阳江市厨客家庭用品有限公司，正以敏锐的市场洞察力和果敢的行动力，不断推出新系列、新产品，着力打造自主品牌，拓展销售新渠道，让“阳江制造”迈向更为广阔的国际市场。

近日，记者走进该公司样板间看到，墙上悬挂着多幅刀具设计手稿，线条勾勒间尽显设计师的巧思；另一旁的产品展示区内，陈列着许多颜色各异、款式不同的刀具，琳琅满目。“这把刀柄纹理的灵感来源于电梯轿厢里的扶手。”公司创始人黄瑞麟拿起一把刀具，向记者娓娓道来其中故事。

在一次出差走访中，黄瑞麟留意到电梯轿厢扶手表面微妙凸起的纹理，这种纹理不仅冰凉防滑，还贴合掌心。这个看似平常的工业设计细节，却在他脑海中与厨房场景产生了共振。回到阳江后，黄瑞麟和公司设计团队展开攻关。经过40多天的打磨与测试，他们最终将这份灵感融入刀具设计中，“刀柄的凹凸纹理不仅保留了扶手防滑的特性，更通过人体工学设计，确保了握持的舒适度。”黄瑞麟说。

设计灵感往往诞生于对生活细节的敏锐洞察。公司设计团队善于将生活中的“不期而遇”巧妙融入产品设计，同时不断学习新知识，关注行业前沿动态和技术发展趋势，为产品注入创新活力。从采用环保材料，到融入新潮设计元素，再到对原有产品工艺进行改进升级，公司始终保持着较快的“上新”节奏——每年春秋两届广交会前，公司都会集中推出新品，每个季度甚至重要消费节点也会补充新品，为客户提供多样选择。

“创新不能脱离实际，设计出来的产品要符合当下的制造工艺和审美风格。”黄瑞麟深知。针对刀片圆弧位、刀柄与刀身连接处等特殊工艺需求，公司还自主研发了配套的生产设备，从源头上保证产品的品质和稳定性。凭借优质的产品，近两年公司每年的产值约1亿元，产品出口到美国、欧洲等国家和地区，今年一季度出口额约3000万元。目前，公司拥有外观设计专利39个，实用新型专利18个，发明专利1个，覆盖了从产品结构设计到生产工艺改进等方面。

然而，国际贸易环境变化也给公司带来了不少挑战。“过去一个多月，受关税影响，来自美国的订单几乎停滞。近两日，美国客户已陆续通知恢复生产，短期内可能会出现一个生产小高峰，但后续的订单情况依然存在很多未知因素。”面对这种变化，黄瑞麟意识到，不能过度依赖单一客户群体，必须牢牢抓住主动权，以增强自身的确定性应对外部变化的不确定性。这也坚定了公司从幕后走向台前的决心——改变贴牌代工的单一模式，着力打造自主品牌，扩大海外合作“朋友圈”。

危机中孕育新机，将挑战变为机遇，企业正朝着新的方向和目标努力。“共建‘一带一路’国家和‘金砖国家’还有很大的市场潜力，值得我们深入挖掘。”黄瑞麟透露，当前公司正针对不同国家和地区申请注册差异化品牌商标，提升品牌辨识度。接下来，公司将结合当地消费群体的使用习惯与审美偏好，精心设计适配产品，全力开拓更广阔的海外市场；同时，将进一步加快降本增效，优化生产流程，降低生产成本，提升产品性能，以应对日益激烈的市场竞争。