夜晚的KTV是年轻人娱乐消遣的好去处。

市区某家商超内添置了移动KTV间，可容纳两个人欢唱。

与朋友聚会，庆祝纪念日，酣畅淋漓地欢唱……说到80后、90后最流行的娱乐方式，唱K是其中之一。20年前，KTV曾风靡一时，成为许多年轻人娱乐消遣的选择。近年来，KTV行业却面临着严峻挑战，尽管设备越来越好、价格变便宜了，但关门歇业的KTV店铺仍屡见不鲜。从风靡全国到逐渐式微，KTV为何迎来“收水”潮？现在什么群体喜欢去唱K呢？日前，记者就阳江KTV行业的经营状况、受众群体进行了实地探访。

■ 文/阳江日报记者  盘聪颖  黄方盈     ■ 图/阳江日报记者  盘聪颖

走访

价格和客流齐降

中老年成“麦霸”

KTV作为曾经社交圈的无冕之王，如今频频传来关店的消息，关门、倒闭的新闻见诸网络。根据《中国音乐产业发展总报告》显示，仅2016年，传统KTV数量断崖式减少近60%。2020年以来，受疫情等多重因素叠加影响，KTV行业整体客流量下滑。根据爱企查数据，截至2023年11月，实际开业的KTV企业有5万多家，与2015年巅峰时期的12万家对比缩水明显。

在全国KTV店铺数量锐减的背景下，阳江KTV行业的经营情况如何？近日，记者走访市内多家KTV店铺发现，大多依然热闹，有不少顾客光顾，中老年人是白天场次的消费主力军，晚场则更受年轻人欢迎。但多位KTV行业从业人员表示，相较于顶流时期，现在KTV的客流量明显减少了许多，为了吸引客流，他们或降价，或上架优惠团购活动，以此维持经营成本。

11月16日下午，记者在市区东风三路的一家KTV看到，即使是工作日，基本每个包房都被预订了，走廊里传出阵阵响亮的歌声。透过包房的玻璃窗，记者观察到，这个时段来消费的人多数是中老年人，他们大多与亲友、同学组成2至10人的小团体，占据白天KTV消费人群的80%。“今天白天共预订了20间包房，一般周末白天晚上的包房都会被提前预订完。”该KTV营销经理卢女士介绍，这家KTV于前两个月开业，共有34间包房，11点至18点是日场时间，每小时价格28元至58元。目前推出了日场套餐，“三小时纯唱+茶水”的价格为69元至139 元，“全时段纯唱+茶水”的价格为89元至219元。

随后，记者来到市区东风三路的另一家KTV走访发现，中老年人同样是“麦霸”主力军，正推出38元的“11点至20点欢唱3小时+美食酒水套餐”、195元的“全天欢唱6小时”、80元的“11点至20点任选6小时”等唱K套餐。“我们共有58个包间，今天被预订了30个包间。”该KTV工作人员陈先生介绍，这家KTV已营业七年。虽然基本每天都能预订出一半以上的包间，但他明显察觉到，这两年来客流量呈现出下降的趋势，不得不降价促销，在社交平台上推介引流，目前推出了9.9元“白天场欢唱3小时”的优惠活动。

位于市区东风一路的某家KTV亦是采取降低套餐价格、上架团购的方式争夺客流，正在抖音平台上推出29.9元的“日场3小时K歌套餐-限中小房”，已售出800余份。“对于我们企业来说，这个套餐相当以成本价出售，但现在阳江KTV市场竞争激烈，打‘价格战’实属是无奈之举。”该KTV有关负责人李先生说。

讨论

有人欢喜有人忧，KTV失去年轻人市场

KTV降价，利好了部分有需求的群体，让他们花更少的钱就能娱乐消遣几个小时。已经退休的市民燕姨便把KTV当作聚会休闲的好去处。“现在到KTV购买日场套餐，只需要花费五六十元就能唱3个小时，有些时候搞活动还能唱6个小时，音响设备越来越好，并有茶水、点心赠送，性价比非常高。”燕姨说，她经常会和一群志同道合的朋友在KTV欢聚，为退休生活增色。

不过，尽管还有“铁粉”加持，也有一些KTV承受不住高昂租金和市场竞争压力，黯然退出市场。记者走访发现，市区某家开业了5年的KTV把营业时间调整为18点至凌晨2点，白天已经停止营业。致电其有关负责人得知，由于附近新开业了一家KTV，对比之下，这家KTV的性价比和所在商圈人流量都不占优势，考虑到种种经营压力，选择在时间上作出了战略调整。

这种情况并非个例。在卢女士看来，虽然前来订间、唱K的顾客不少，但她也明显感受到了KTV行业的竞争压力。“开一家KTV店的前期投入成本是一笔巨大的花销，光音响设备就需要10多万到几十万不等，加上版权费用、维护维修、人工水电等费用，经营成本也在不断上升。”卢女士坦言。

一方面，是经营成本的压力剧增；另一方面，KTV行业面临着客源流失，尤其是年轻人不再频繁光顾KTV，“年轻人不爱去KTV了”这一现象就于近日在社交平台引发了热议。对此，95后黄女士认为，市区大部分KTV的日场价格较低，但周末日场和每天晚场的价格不菲，对于普通打工族来说，工作日的白天需要上班，晚上KTV的消费过高，让她丧失了唱K的欲望。“酒水也是一笔支出，偶尔和朋友去KTV聚一次还好，经常消费钱包‘伤不起’。而且我觉得有些KTV的收费跟不上服务，明明向服务员强调过我不喜欢烟味，但一进包间还是一阵香烟的味道，杯子不干净、沙发有污渍这类情况也时有发生。“黄女士说。

“这5年我去KTV的次数可能不过5次。我不喜欢过于嘈杂的场所，KTV对我来说不太具有吸引力，除非朋友聚会，否则我不会主动提出到KTV唱歌。”市民彭先生表示，如今唱歌的方式多元化了，如在线音乐平台、社交唱歌软件、移动KTV房等，既可以更加便捷、随时满足他唱歌的需求，也能方便快捷地在社交平台上分享。此外，现在的年轻人追求高质量社交，以及体验感更丰富的娱乐方式，不论是露营、骑行、玩飞盘等户外活动，或是兼具活跃思维和社交属性的狼人杀、剧本杀、密室逃脱等潮流玩法，他认为都比室内唱歌略胜一筹。

措施

KTV探索多元“玩法”，主动出击引客流

KTV的没落，难道是时代的必然吗？记者在走访过程中了解到，许多KTV开始主动探索多元化的K歌玩法，提高服务质量，为行业寻找新的增长点。如位于市区东风一路和东风三路的KTV从社交属性方面布局，增设了免费的生日Party布置套餐，吸引顾客前来举办生日聚会，让KTV玩法更多、受众更广。“生日Party套餐中包含了气球、道具、鲜花等装饰品，我们会帮忙布置，营造生日派对的氛围，增强顾客来KTV过生日的意愿。”位于市区东风一路的KTV 有关负责人说，增设主题布置、玩法多元化是当下不少KTV的做法，旨在打破人们“KTV只能用来唱歌”的固有认知。

多功能KTV也成为商家探索多元玩法的途径之一，如开设电音房，在其中放置打碟机，并有外聘DJ提供服务。KTV的点歌功能还从常见的扫码分享歌曲、弹幕互动，发展成多屏连麦合唱、线上互动游戏等，为顾客提供多元化娱乐模式。

而日场消费主力军“银发一族”，恰好与喜爱夜生活的年轻人形成无缝连接，填补了KTV白天时段的营收空白，成为营收一道新的增长曲线。为了增加白天时段的营业收入，位于东风三路的KTV 也推出了月卡，价格为1500元，可用时段为周一至周五的上午和下午，任选6个小时，目前已有将近20位顾客购买了包月卡，其中以老年人居多。

业内人士表示，KTV若想实现“逆袭”，需要突破单一的消费场景与文化圈层。除了给予年轻人更多KTV的“打开方式”， 探索“KTV+”，还可以把目光转向中老年群体，开发健身房、专属欢唱卡、附赠生活消费品等“夕阳红”服务与产品，积极转变服务模式。