购房者在观看楼盘新房沙盘。 林娜娇 摄

进入九月，便进入了楼市传统的“金九银十”销售旺季。近期，我市各大房企纷纷推出了各种购房优惠，“一口价”“特价房”“买房送礼品”等活动花样百出。这些优惠活动能否打动购房者？记者走访市场一探究竟。

■ 阳江日报记者/ 林娜娇

房企积极备战“金九银十”

中秋节前，记者在阳东区某楼盘销售中心看到，门口的优惠购房海报摆放在显眼的位置，购房成功后还可以参与盲盒抽奖和砸金蛋游戏。“‘金九银十’是房企的销售旺季，我们都会推出一系列的购房优惠，今年也不例外。”销售员陈先生表示，加速去库存、回笼资金、降负债等原因使得今年的购房优惠力度加大，新房享受折上折优惠，小程序下单还可领取奖励，参加抽奖赢家电等一系列活动。另一位销售员梁女士说：“今年阳江房价总体处于平稳状态，但受新冠肺炎疫情和国家政策调控影响，要完成公司自定销量还需要努力，为充分挖掘市场潜能，便推出了购房优惠抢滩市场。”

二手房市场方面，不少房产中介携手卖方向购买方让利，推出“买房送装修”“家电配套齐全”“赠送物业管理费”等优惠。“现在是一年来楼市抄底的好时机，一手房市场优惠力度大，倒逼二手房市场也让利。”某二手房销售中介梁龙源说，以南排小学附近某4层半自建房为例，市场预估价格为120万元左右，屋主因急需资金周转仅仅报价110万元，还给购房者赠送全套家电。

不少业内人士表示，我市今年楼市虽然有所降温，但只是从偏热向常温回归，这与当前房企加快资金回笼的需求相契合，待房企现金流有所改善后，我市楼市将保持平稳健康发展态势。

购房者更容易挑选到满意产品

工作5年、准备购买婚房的市民梁先生看房已久。“我市的总体房价比较稳，对比了多家楼盘，现在还在与家人讨论筛选，打算统一意见了再出手。”梁先生告诉记者，现在不担心房价过快上涨，楼盘推出的优惠也多，需要综合考虑各方面的因素，可以更加理性、更加从容地思考。

“目前家里4口人正住着一套120平方米左右的房子，孩子们逐渐长大，房子的使用面积慢慢显得不够，正在考虑换一套大户型房子。” 市民陈晓菲说，她已经初步了解阳江楼市的具体行情，看到不少房企推出了优惠让利措施，自己目前有房子居住，所以不会因为一些优惠活动而草率买房，她想利用房价稳定的时机，精挑细选找到性价比更高的房子。

记者走访我市多家楼盘发现，开发商优惠让利活动确实吸引了人气，但市民对于购房的态度变得更加从容，交易节奏放缓。“现在过来咨询新房的市民比往年同期并未明显减少，但成交量不太多。”市区体育馆附近某楼盘销售刘先生说，到他们楼盘购房的市民主要以改善型客户为主，这部分客户已经有房，并且拥有看房选房经验，对绿化、医疗、教育、交通等周边设施的要求比较高，这些客户虽然出手慢，但购买能力和购买诚意都比较强，销售员只要接待服务恰当，是比较容易达成交易的。

“我们楼盘周边的环境设施较好，各方面综合设施配备齐全，停车位数量配备充足。” 某楼盘销售员黄瑞龙说，他们在10月1日即将进行新一轮的楼盘开售，户型使用面积区间从100到170平方米，200平方米以上的房型还在规划之中，可满足不同客户的需求，相信能够带动销量上涨。

银行业房产信贷收紧

“进入下半年，我市的房产贷款有所收紧，有些银行将首套房的首付款比例从2.5成提高到3成，意味着市民购房的首期成本增加。”黄瑞龙表示，部分银行调整了商品房贷款利率，导致楼市“金九银十”成色不足，但需求并没有消失，只是使一部分销量被延后。同时，各大银行对房产信贷的审核更加严格，审核时间相比以往会更长一些，但只要符合贷款条件迟早还是能够放出贷款。

多位银行业内人士表示，继续严格审慎管理房地产领域贷款，控制开发贷和按揭贷， “稳地价、稳房价、稳预期”仍是下半年的主旋律。此举一方面有利于加大对实体经济的信贷支持，另一方面也有利于保持房地产市场的长期稳定健康发展。