两位珠海来的小伙子联手电商帮助果农销售荔枝2万多公斤

驻村第一书记尝鲜“直播带货”
2020-07-05 11:29:32 来源:阳江日报

两位珠海来的小伙子联手电商帮助果农销售荔枝2万多公斤

两位珠海来的小伙子联手电商帮助果农销售荔枝2万多公斤

驻村第一书记尝鲜“直播带货”
阳江日报

图:在菩提村电商服务站,工人忙着打包发货。 林显军 摄

■ 本报记者/林显军

今年荔枝季,阳西县上洋镇菩提村和上洋村驻村第一书记刘峰和骆迅卖了2万多公斤荔枝,在镇里被传为美谈。

6月28日,在菩提村的电商服务站,果农用三轮车、摩托车载着一筐筐荔枝陆续到来。每到一批荔枝,刘峰都要掀开铺在上面的枝叶,再和农户商量合适的价格。根据果子的大小、色泽、均匀度等的差别,给出的价格会有不同。

“包装箱上写着上洋荔枝,不能第一次就坏了名声。”刘峰说,供货电商服务站的果园,他都现场考察过,收购时再通过较高的价格鼓励贫困户供应好果,确保寄给客户的都是上洋荔枝中的精品。

菩提村和上洋村都是珠海市横琴新区对口帮扶的贫困村,两村的荔枝种植面积加起来接近2万亩,荔枝也是部分贫困户的主要产业。在荔枝刚挂果时候,作为第一书记,刘峰和骆迅就琢磨起荔枝销售的事情。

“直播电商今年很火爆,我们一直关注扶贫产品的线上直播销售。”刘峰多次跟身边的朋友表达了想法。在一个朋友的引荐下,刘峰和深圳一家电商企业对接上了,正好平台方也希望能参与电商助农的项目,而对果农来说,正好是一次“练手”的机会,双方一拍即合。

刘峰还和企业负责人商量出了“果树认养”的创意。消费者认养一棵荔枝树,荔枝成熟时就可以获得25公斤荔枝,最多可以寄送到五个不同的地址,还可以获得一本消费扶贫的荣誉证书。

在上洋镇妃子笑上市前一周,5月17日,电商企业组织了专业的直播团队赶赴菩提村,举行了一场“荔园飘香 电商助农”的预售直播,邀请刘峰和村干部出镜带货,并实地拍摄荔枝视频和图片,上架多个电商平台。

经过近一周的宣传推广,菩提村荔枝的线上销售金额超过50万元,销售量达到1.5万多公斤,摘果后日发货量超过600件。在订单高峰期,物流企业专门开辟了一条冷运专线,菩提村的荔枝在摘果打包后,4小时就到达白云机场,经空运发往全国。

刘峰和骆迅两名小伙子都是珠海市大横琴集团的干部,因为经常把荔枝图片、视频发到朋友圈,就惹得同事嘴馋。6月末,菩提村的玉荷包开始上市,这是上洋荔枝的主要品种,个头大,果型好,甜度高。忙完电商的发货后,两人就在集团各公司里发起了团购,订单很快就超过万斤。

“今年的荔枝行情好,整体不愁销。但这种尝试还是很有必要。”刘峰认为,销售渠道窄,市场链接能力弱,是贫困村发展荔枝产业的普遍短板。新渠道、新卖法的拓展,为长效脱贫增加了筹码。

更重要的是,村干部和村里的一些年轻人,今年有机会参与到了直播“带货”和电商销售,向大城市的专业平台学习取经,熟悉其中运作的流程,这为电商服务站的持续运作打下了团队基础。“我们撤走了,但这些人会长期留在村里,带动产业的发展。”刘峰说。

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