从城市回到贫困村,“春苗”干部做起直播带货——

触电农副产品走向千家万户
2020-10-29 09:18:17 来源:阳江日报

■ 本报记者/杨辉南“各位‘老铁’早上好,今天小龙哥要特别推荐下我们阳春的花生……”10月19日上午,阳春市岗美镇潭簕村红色展馆前,“春苗”干部陈小龙支起一张长方形的桌子,摆上村民种植的冬瓜、柚子、花

从城市回到贫困村,“春苗”干部做起直播带货——

触电农副产品走向千家万户
阳江日报

本报记者/杨辉南

“各位‘老铁’早上好,今天小龙哥要特别推荐下我们阳春的花生……”10月19日上午,阳春市岗美镇潭簕村红色展馆前,“春苗”干部陈小龙支起一张长方形的桌子,摆上村民种植的冬瓜、柚子、花生、木薯干、丝瓜布等农副产品,开始绘声绘色地直播解说……

“丝瓜布在农村是用来洗碗的,是纯天然的绿色产品,还有‘老铁’把它开发成搓澡布……”每一件产品从生产到用途以及功效,陈小龙都要详细地解说清楚,“这些都是农村小众的产品,而我们面对的大部分是城市的客户,没有精彩的解说客户就没有购买欲。”

虽然陈小龙是土生土长的潭簕人,但对农副产品缺乏足够的认识,每次直播都要提前做大量的功课,才不会“词穷”和被问倒。所以,他直播时会走到田间地头、深山老林,让客户直接看到农产品的生产环境,教他们如何吃、如何用。

事情要从2018年说起,在岗美镇召开的一次党员大会上,镇干部找到陈小龙:“你才30岁,却有近10年的党龄,村里正缺年轻人,要不要回来考‘春苗’干部?”原本在阳东区经营贸易公司的陈小龙,在镇干部的劝说下,纠结了许久,抱着试一试的心态,报考了“春苗”干部。

接下来的事情变得十分顺利。2018年底,陈小龙成功考上潭簕村的“春苗”干部,回到了这条省定贫困村。看到村里贫穷落后的现状,年轻的他坐立不安,想干点事改变农村的面貌。于是,他重新拾起了直播带货的老本行。

经过一年多的探索、准备和尝试,今年7月,陈小龙直播间开始热闹起来,村里这个阿婆吃不完的番薯、那个阿伯卖剩的木薯都成了直播间的主角。现在,陈小龙在拼多多、抖音、淘宝等平台建了13个账号,拥有近4万的粉丝,也吸引了两个年轻人加入他的直播队伍。

“刚开始总是艰难的,最主要是农村人观念比较保守,他们不理解直播带货,也就不会相信你。”陈小龙说,当你熬过了开头,做出了成绩,村民看到直播确实能卖货,自然会找到你,这是村民观念的巨大改变。

“春砂仁根也能卖,真是想不到。”村民陈宏芹说,“他们有本事,不用到市场就帮我卖了不少鸡,现在还叫我把山上野生的春砂仁看好,说春砂仁根很受欢迎,能卖出好价钱。”

“其实山里有很多‘宝贝’,只是村民受限于观念和本地市场,很难把它们挖掘出来。春砂仁根有很好的功效,但需要平台和人,把它们介绍好、传播好,自然会有客户购买。”陈小龙说,他要挖掘农村的宝藏,激活农副产品的市场活力。

一次游玩的时候,他听说春城街道林田村一家贫困户的油柑子销路难。于是他上门找到了温祥威、温运祥兄弟,帮他们直播卖油柑子。为了解说好这种小众的、口感苦涩,却能润喉化痰的果子,直播团队的一位成员还跟随温运祥上山采了一上午油柑子,在山高林密的丛林中差点下不来。

晚上,温运祥会骑上1个多小时摩托车来到阳春城里卖油柑子,因为口感差、受众小,以及本地市场需求少,有时一晚上只能卖七八公斤。销路,一直困扰着温运祥,今年4500公斤的产量,在市场、街边只卖了500公斤。“幸亏有小龙他们帮忙卖了1000多公斤,不然更愁。”温运祥很感慨。

“自己的力量还很有限,能帮多少是多少。”陈小龙说,接下来会拍摄介绍农村产品的短视频,减少重复的解说和增加传播力,也希望更多的年轻人加进来,一起发现农村,激活农村,把农村特色产品推荐出去,增强市场竞争力,带动村民增收致富。

左上图:10月19日,阳春市岗美镇潭簕村,“春苗”干部陈小龙在网上直播卖农产品。 宋福亮 摄

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