7-8月，因为天气炎热、雨水增多等因素，成为家居卖场和家装市场的传统“淡季”。对于暑期淡季，我市家居市场人气如何？商家如何度过行业淡季？笔者走访了我市多个家居卖场一探究竟。

线上引流拉动客流量

笔者在华科国际家居城看到，现场大多数家居门店的人气都一般，靠近大门的门店人气还算比较好。与线下冷清的人气相比，有活动的线上门店则热闹多了。为了提高线上家具销量，不少商家纷纷转战短视频直播平台。笔者发现，一些知名家具品牌邀请知名演员或网红充当“特邀星家体验官”，开启直播，引来不少消费者围观。

为什么线上线下市场情况大相径庭？在家居行业有近十年工作经验的陈兴盛表示，一是暑假天气热，降低了消费者出门逛街的欲望；二是现在家居市场80后、90后是主力，他们本来就习惯在网上购物。而像某平台的直播活动，一是有明星网红等自带流量；三是直播本身也带有一定的趣味性。

实际上，线上引流、线下销售，已成为不少家居企业新的销售模式。市区新都汇商场附近某品牌家具店订单则不受暑期淡季影响，该门店的销售人员林晓丹表示，不少客人是在网上有了初步购买意向，客服会引导他们到就近门店参观选购，因为消费者在线上已对同类型产品有了初步了解，因此购买目的非常明确，由线上吸引客流到店成交，提高门店订单量。

线下门店优惠促销

据某家居店负责人吴先生介绍,现在进行年中降价促销,不仅消费者得到实惠,商家也收到了良好的收益。

华科国际某家居品牌则推出的是半价换购活动，其中，有一款床垫原价12600元，公司回收消费者旧家居后可享受活动价5980元。新都汇商场某厨卫品牌则全场推出多款商品6折出售。另外，有品牌举办线下活动，送出现金奖，还有手机等礼品赠送，亲子DIY互动，促销形式可以说是涵盖了特价、抽奖、现场体验等各个环节，促销力度很大，吸引不少消费者。

业内人士表示，品牌商家“以市场为镜”，当下，价格促销此起彼伏，随着消费者的日趋理性，他们对此已经变得麻木，品牌实力成为他们关注的重点。品牌若想实现“淡季不淡”的目标，关键应想消费者之所想，创新促销方式，更关键的是应在平时的发展过程中，注重品牌实力的提升。 文/图 林娜娇